Canton Fair of Golden Opportunities |MU Group 20 ára afmæli

"Fyrirtækið veitir góðan vettvang og skipulagslegan stuðning, sem hentar ungmennum sérstaklega til að þróast. Svo lengi sem þú leggur hart að þér muntu uppskera. Sjálfur byrjaði ég sem venjulegur kaffiþjónn á Nan Yuan hótelinu og ólst upp í deild. framkvæmdastjóri. Ég er núna 31 árs gamall og þegar háttsettur starfsmaður."

Þetta var ræða mín á stöðugleika- og vaxtarhækkunarviðburði í utanríkisviðskiptum með Tom Tang fyrir 10 árum síðan og Ningbo sjónvarpsstöðin greindi frá því á þeim tíma.Fortíðin er eins og reykur og ég ætla að vitna í fréttaskýrsluna frá þeim tíma:

Á seinni hluta ársins 2003, í gömlu verksmiðjunni í Jiangdong Sangjia, var meðalaldur 14 manns 23. Árið 2004 náði framleiðsla fyrirtækisins 11,66 milljónum Bandaríkjadala, með 100% vexti og fjöldi starfsmanna jókst í 26 um áramót.Árið 2008 sagði fyrirtækið ekki upp starfsmönnum heldur hækkaði laun og náði 21% vexti á móti þróuninni.Árið 2010 fór útflutningsverslun fyrirtækisins yfir 112 milljónir Bandaríkjadala, 78% vöxtur, og fjöldi starfsmanna náði 319. Árið 2011 ferðuðust starfsmenn fyrirtækisins meira en 3 milljónir kílómetra og náðu yfir 100 lönd og svæði .Útflutningsviðskiptamagn sjálfstoðarinnar náði 200 milljónum Bandaríkjadala.Árið 2013 er gert ráð fyrir að útflutningsverslun með sjálfsbjargarviðskiptum muni ná 300 milljónum Bandaríkjadala.

Fyrir tíu árum síðan vissu ekki margir af henni, en hún hefur alltaf haldið áfram í krafti æskunnar, nýtt innri hæfileikaþjálfunarlíkön, smíðað vöruhönnun og rannsóknar- og þróunarkerfi, opnað rekstrarlega þjónustuleiðir og aukið vörumerkjafjárfestingar... Með sameiginlegu átaki margra nýjunga, skín hún nú skært.Hún er MARKAÐSSTANDBÓK, með meðalaldur starfsmanna 26,6 og 750 starfsmenn.

Á örskotsstundu eru tíu ár liðin og MU fagnar 20 ára afmæli sínu.

Í dag, tíu árum síðar, vil ég segja að hjá MU hafi ég rætast draumur minn um utanríkisviðskipti sem ég hef elt undanfarin 20 ár!

 Canton Fair

af gullnum tækifærumLeið mín til starfsferils var frekar grýtt.Árið 1999 var fyrsta starfið mitt eftir útskrift sem þjónn á kaffihúsi á Nan Yuan hótelinu, fyrsta fimm stjörnu hótelinu í Zhejiang héraði, sem var enn í ríkiseigu á þeim tíma.Erlendir verslunarmenn og útlendingar voru fastagestir á kaffihúsinu.Þeir myndu drekka te og spjalla á erlendum tungumálum, hversu hágæða og smáborgaraleg!Og ég var bundinn við kaffihúsið á hverjum degi, gat ekki einu sinni farið í anddyrið og draumur minn um utanríkisviðskipti, fæddur af öfund, festi rætur í hjarta mínu.

Það sem fer í kring kemur í kring.Þann 25. nóvember 2003 fékk ég tækifæri og gekk hiklaust til liðs við lítið fyrirtæki í utanríkisviðskiptum, þar sem aðeins tveir voru, ég og yfirmaðurinn.Þó við unnum öll óhreinindi og þreytandi verk, þótti okkur vænt um það vegna þess að við vorum komnir inn í "hágæðaiðnaðinn"!Kærar þakkir fyrir yfirmann minn og fyrsta meistara minn í utanríkisviðskiptum!

Í hugum margra erlendra kaupmanna er Canton Fair samheiti yfir utanríkisviðskipti og þar hafa ótal margir eignast sína fyrstu auðæfi.Innflutnings- og útflutningssýningin í Kína, sem var stofnuð í Guangzhou árið 1957, er stærsta og viðurkenndasta yfirgripsmikla sýningin í Kína og hefur síðan orðið „loftvog og vani“ utanríkisviðskipta Kína, auk „gyllt skilti“ í augum Kína. alþjóðlegir kaupmenn.Orðin „utanríkisviðskipti“ og „Canton Fair“ birtust næstum samtímis í minni mínu.

Árið 2004 fékk ég loksins tækifæri til að mæta á haustkantónuna með yfirmanni mínum.Staðurinn var í Liuhua, ekki mjög stór, með gömlum og niðurníddum tröppum, og bæði uppi og niðri var troðfullt af fólki, jafnvel gangarnir voru mjög troðfullir.Básarnir voru litlir, ekkert pláss til að borða og allir voru að borða utandyra með nestisboxunum sínum, annasamur vettvangur „múrsteinaflutninga“.

Atriðið var svolítið eins og Yiwu San Ting Road næturmarkaðurinn rétt eftir að faraldurinn braust út á þessu ári, þar sem fólk var þétt saman.Sýningarstíllinn var líka tiltölulega grófur, krókar keyptir og færðir yfir og vörur héngu í hillum eða bundnar með rennilásum.

Yfirmaðurinn lærði ensku sjálfur og hann notaði hvert tækifæri til að spjalla virkan við viðskiptavini og skiptast á nafnspjöldum á meðan ég var meira áhorfandi og lærði.Margir erlendir viðskiptavinir stilltu sér upp fyrir framan básana og lögðu inn pantanir með Bandaríkjadölum.Þetta var í fyrsta skipti sem ég sá slíka senu og það opnaði mér alveg nýjan heim!

Eftir að ég kom til MU heyrði ég enn meira hvetjandi sögu um Canton Fair.Patrick Xu forseti Sellers Union fór á Canton Fair í fyrsta skipti, en fékk ekki bás, svo hann setti beint upp götubás við innganginn, afhenti útlendingum nafnspjöld, skoðaði sýnishorn af plötum og enn uppskorið ríkulega!

Á þeim tíma var mjög arðbært að stunda utanríkisviðskipti, allt að 30%, 50% eða jafnvel 100% framlegð!Nú á dögum verður samkeppnin á Canton Fair sífellt harðari og ólíklegt er að markaður seljenda fyrri tíma verði endurtekinn.Þrátt fyrir að með þróun rafrænna viðskipta séu fleiri og fleiri rásir fyrir kaup viðskiptavina á netinu, er Canton Fair enn besti vettvangurinn til að sameina gamla viðskiptavini og þróa nýja.

SjálfsráðgjöfFyrsta starf mitt í utanríkisviðskiptum snerist aðallega um ritföng, þar vann ég í 3 ár og varð að lokum innkaupastjóri.Hins vegar leitaði ég alltaf virkan breytinga og óskaði eftir stærri vettvangi þar sem ég gæti lært um allt ferli utanríkisviðskipta á dýpri og kerfisbundnari hátt.Í stað þess að leita að tækifærum á meðan ég var enn í vinnu ákvað ég að taka djarft skref og sagði upp starfi mínu til að einbeita mér að því að finna nýtt.

Fyrsta hugsun mín var að nálgast Sellers Union, svo ég mælti með sjálfum mér með því að senda skilaboð beint til Patrick og senda ferilskrána mína.Ég hringdi líka í hann til að fylgja eftir.Þetta kann að virðast skyndilega, en það er saga á bak við hvernig ég gat haft samband við Patrick beint.

Ég vann sem flutningsmiðlari um tíma og einn daginn þegar ég átti viðskipti í byggingu nálægt Rainbow Road sýningarmiðstöðinni rakst ég á Sellers Union.Patrick var mjög vingjarnlegur og tók á móti mér persónulega og sýndi mér stafla af pöntunarupplýsingum.Því miður, á þeim tíma, voru allar pantanir FOB og viðskiptavinir höfðu þegar tilgreint flutningsmiðlana sína, þannig að ég gat ekki tryggt Sellers Union sem stóran viðskiptavin. Þess vegna, þegar ég var að leita að nýju starfi í seinna skiptið, miðaði ég á Sellers Union og kusu einnig ferilskrá MU á netinu, sem einnig tilheyrði Sellers Union.Patrick hitti mig fljótt á sínum tíma, á fyrri skrifstofu félagsins í Bund Center.Hann sagði: "Ferilskráin þín er áhrifamikil, en núverandi vettvangur minn þarf ekki viðbótarstarfsfólk. Ég mæli með því að þú farir til dótturfyrirtækisins okkar, Global Union, sem sérhæfir sig í ritföngum og hentar betur þinni reynslu."

Þökk sé kynningu Patricks fór ég í viðtal við Global Union, sem er rekið af Sangjia.Hins vegar, eftir að hafa skoðað ferilskrána mína, sagði Daniel Wu framkvæmdastjóri einnig að þeir væru ekki í brýnni þörf á starfsfólki.

Á augnabliki af gremju minni fékk ég viðtalsboð frá MU.Það var þá sem ég áttaði mig á því að MU var í raun staðsett rétt hinum megin við ganginn frá Global Union.Tom Tang, framkvæmdastjóri, átti stutt spjall við mig og daginn eftir sendi hann textaskilaboð þar sem hann sagði: "Þú ert ráðinn, komdu til starfa á morgun!"

Höfundur 2007

Ég var þeirrar gæfu aðnjótandi að hefja störf í MU 21. maí 2007. Stuttu síðar, 1. september, var ALMENNATÉLAG stofnað og var ég flutt þangað eftir þjóðhátíðardaginn.GU og LC voru stofnuð samdægurs og settum við upp nokkrar blómakörfur og rauðan dúk á ganginum til að halda einfalda athöfn til að klippa borða.Tom Tang flutti hnitmiðaðustu ræðu sögunnar:

"Þorstu að teygja sig til tunglsins og veiða skjaldbökuna í höfunum fimm!"

Þessi setning hefur verið mér hvatning til að leggja mig fram og vinna hörðum höndum í svo mörg ár.

eio

Góðar vörur RequireNákvæmur SkosningarÞegar ég kom til GU greip ég tækifærið til að fylgja eftir stærsta ítalska viðskiptavininum á þeim tíma.Byggt á yfir þriggja ára reynslu minni í ritföngageiranum hjálpaði ég viðskiptavininum fljótt með ritföngageirann og hagnaðurinn jókst um 5 prósentustig.Þetta gerði mér kleift að festa mig fljótt í sessi og herra Luo ákvað að fela mér einnig ábyrgð á útflutningssölu.

Byrjaði á ítalska viðskiptavininum, ég sá um allt frá pöntunarrakningu, innkaupum, gæðaeftirliti og útflutningssölu, og stjórnaði svo sannarlega öllu viðskiptaferlinu.Á þeim tíma var ég að vinna í samvinnu við Edward Du, sem var ábyrgur fyrir vöruöflun í Yiwu, á meðan ég var ábyrgur fyrir Ningbo svæðinu og myndaði þannig sameiginlegt bardagasvæði.Ég vil líka koma á framfæri þakklæti til samherja míns, Edwards.

Góðu stundirnar stóðu þó ekki lengi, þar sem ítalski viðskiptavinurinn lagaði viðskipti sín og ritföngageirinn dróst hægt saman.Á þessu erfiða tímabili afhenti herra Luo mér hinn mjög krefjandi mexíkóska viðskiptavin og útvegaði einnig háskólanema til að aðstoða mig.Þetta var sjaldgæft tækifæri fyrir mig.Aðeins með því að ná árangri þar sem öðrum hafði mistekist gæti ég sýnt hæfileika mína!

Mexíkóski viðskiptavinurinn var stór í umfangi og styrkleika, en verðið var mjög lágt, með nánast enga hagnaðarmun.Hvernig gat ég leyst þetta vandamál?Ég valdi að byrja með aðfangakeðjustjórnun og byggði á fyrri reynslu minni af ritföngum.Ég tók límvörur sem dæmi, ég tók þær saman sem "5 þrepa aðferð".

Fyrsta skrefið er bráðabirgðaskimun.Límvörur innihalda ýmsar gerðir eins og fast lím, fljótandi lím og hvítt lím.Límverksmiðjurnar í Zhejiang héraði buðu ódýrasta verðið, svo ég fann allar límverksmiðjurnar í Zhejiang héraði, sem leiddi til þess að um 200 verksmiðjur voru skimaðar.Annað skref er símaskimun.Haft var samband við allar 200 verksmiðjurnar í síma og voru um 100 þeirra taldar verðmætar.Þriðja skrefið eru verksmiðjuheimsóknir.Allar 100 verksmiðjurnar voru heimsóttar og vöruupplýsingum var safnað í þessu ferli.Fjórða skrefið er flokkun.Undir mismunandi flokkum eins og föst lím, fljótandi lím og hvítt lím var verksmiðjunum skipt frekar í lág-, meðal- og hágæða.Fimmta skrefið er samsvörun.Byggt á þörfum viðskiptavinarins voru hentugustu verksmiðjuvörurnar nákvæmlega samræmdar.

Heimsókn til ungverskra viðskiptavina í september 2013

Erfiðleikarnir við matvörur liggja í fjölbreytileika þeirra, en besta leiðin til að meðhöndla það er líka sú einfaldasta: Farðu mikið í verksmiðjurnar fyrirfram til að tryggja vörugæði og afhendingargetu.Eins og orðatiltækið segir, að sitja á skrifstofunni veldur aðeins vandamálum, en að fara út til að stunda rannsóknir leiðir til lausna.Á þeim tíma unnum við yfirvinnu nánast á hverjum degi til miðnættis, byggðum smám saman upp viðskipti okkar við mexíkóska viðskiptavini og náðum nýjum hæðum með þröngri hagnaðarmörkum.

 A Grasrót Efrumkvöðlastig Eftir 10 ára mikla vinnu, 1. janúar 2017, var ALMENN STJÖRUDEILD GU stofnuð.Ársfundurinn það ár var haldinn í Yiwu og gestgjafinn var stoð MU, framkvæmdastjórinn Eric Zhuang, sem var einnig fyrsti leiðbeinandinn minn eftir að ég gekk til liðs við MU.Það var hann sem kom mér inn í matvöruiðnaðinn.

Ég man þegar ég byrjaði fyrst að vinna, vegna viðskiptaþróunarþarfa, stofnaði Zhuang framkvæmdastjóri sjálfstætt nýja deild og byggði upp nýtt teymi frá MU Group A. Á þeim tíma hafði ég rödd í hjarta mínu: "Hvenær mun ég geta að leiða mitt eigið lið eins og þú?"

Þegar ég fór á sviðið um daginn var ég snortinn og tilfinningaríkur.Sem einhver sem grætur sjaldan gat ég ekki lengur haldið aftur af spenningstárunum mínum.

Í MU hafði ég engin tengsl, engan bakgrunn og enga glæsilega menntun.Eina fjármagnið sem ég átti var 10 ára vinnusemi og hollustu.Með tárvotum augum gat ég séð unga þjóninn á Nan Yuan kaffistofunni fyrir 20 árum, sem horfði oft öfundarvert á viðskiptamenn utanríkisverslunarinnar að drekka kaffi í kringum sig...

Þegar fram liðu stundir stendur þessi fyrrverandi kaffihúsþjónn nú á frumkvöðlastigi utanríkisviðskipta, grasrótarstigi frumkvöðlastarfs!

 

Anji ferð frá GENERAL STAR DIVISION GU árið 2017

Hins vegar er lífið sanngjarnt og það hefur þegar gefið mér of mikið.Myrkasta stund lífs míns er að koma.

Í lok árs 2018 var ég fús til að afreka eitthvað og fjárfesti allar eignir mínar í nýju tískuritavöruverkefni.Á þessum tíma var hagnaður deildarinnar aðeins tvær eða þrjár milljónir en ég lagði nánast allar eigur mínar í glænýtt verkefni.Mig langaði að taka sénsinn, en ég hugsaði ekki alveg um erfiðleikana á öllum sviðum.Ég eyddi allri orku minni í nýja verkefnið og hafði náttúrulega engan tíma til að stjórna gamla verkefninu.Ég náði ekki jafnvægi á báða endana, sem leiddi til þröngrar stöðu, og fyrirtækið var nánast í rúst.

Á erfiðustu tímum var ekki hægt að greiða laun.Ég vorkenndi trausti leiðtoga minna og mikilli vinnu samstarfsmanna minna.Ég var á barmi þunglyndis og hruns!The Grim Reaper fyrirgaf mér.Ef það yrði annað áfall gæti ferill minn endað hér.Undir gífurlegu álagi byrjaði ég að æfa og þjálfa viljastyrk minn með líkamlegri þreytu fyrir sjálfsupplausn.

Eftir að hafa upplifað sársaukann áttaði ég mig á því að ég yrði að grípa til róttækra aðgerða og láta þetta ástand ekki breiðast út.Nýja verkefnið endaði með því að mistakast og olli fyrirtækinu miklu tapi.Ég held að ef það væri ekki fyrir MU væri erfitt að fyrirgefa þessi mistök.Ég er alltaf þakklátur fyrir þetta.

Vegna vals á trausti og hreinskilni hefur MU lent í nokkrum erfiðleikum, en við veljum enn traust og hreinskilni í dag.Nú þurfa allir sem ganga í félagið að skrifa undir trúnaðarsamning.Ef trúnaðarsamningurinn hefur engin tímamörk er ég til í að skrifa undir hann alla ævi!

 Trúðu á framtíðinaFyrir utanaðkomandi getur utanríkisviðskipti virst vera mjög glæsileg iðnaður: þú þarft aðeins að sitja á skrifstofunni á hverjum degi, horfa í tölvuna, hringja í síma og oft fara á fimm stjörnu hótel til að borða og spjalla við útlendinga.Það sem skiptir mestu máli er að það eru tækifæri til að fara til útlanda sem eru kannski ekki í mörgum öðrum atvinnugreinum.

En hvað með bakvið glamúrinn?Þú þarft að vinna yfirvinnu og þola alls kyns óvænt álag.Stærsti munurinn frá öðrum atvinnugreinum er að vinnutíminn er ekki fastur og það er tímamunur.Símtal eða tölvupóstur og þú verður að flýta þér, jafnvel á kínverska nýárinu.

Árangur í utanríkisviðskiptum er 99% fyrirhöfn og 1% heppni!

 Ef þú leggur ekki á þig 99% átakið, geturðu gripið 1% heppnina þegar það kemur?Ef ekki, þá geturðu aðeins verið venjulegur erlendur kaupmaður og getur aðeins verið aðstoðarmaður einhvers annars.Vertu alltaf viðbúinn, tækifærin eru alltaf eftir þeim sem eru tilbúin!Sprungu fréttir af því að Tom Tang, til að læra ensku, tók öll símbréfin sem viðskiptavinir sendu heim og lagði hvert orð á minnið.Þetta er andi erlends kaupmanns!

Hjólað með samstarfsfólki í nóvember 2021

Allt frá nýliða sem hætti í skóla til að verða burðarás í fyrirtækinu, hvert skref krefst endalausrar fyrirhafnar og aðeins þá geturðu náð einhverjum árangri!Hér hefur þú tækifæri til að sýna hæfileika þína og metnað, svo framarlega sem þú ert til í það mun enginn takmarka þig, en það fer eftir sjálfsaga þínum.Húsbóndinn leiðir hurðina og æfingin fer eftir einstaklingnum.

Athöfn er kraftur og tíu þúsund holur predikun er ekki eins góð og ein áþreifanleg aðgerð.

Lífið fæðist til athafna, rétt eins og eldur rís alltaf og steinar falla alltaf.Án aðgerða er það ekki til.Raunveruleikinn er hinum megin og hugsjónir hinum megin, með ólgusjó á milli og athöfnin er brúin yfir ána.Hugleiðingar gærdagsins koma með niðurstöður dagsins í dag;aðgerðir dagsins munu ráða úrslitum morgundagsins.

Haltu áfram í hinu venjulega, haltu áfram í hinu venjulega á hverjum degi, og þá hefurðu það sem þú hefur núna.Fyrir 20 árum fékk ég tækifæri til að fara í utanríkisviðskipti, bara vegna þess að einhver hætti í fyrirtækinu, og þrautseigjaleysi annarra gaf mér tækifæri, sem mér þykir mjög vænt um.Í lífinu er oft engin leið út, sem er leiðin til sigurs.

Samkeppnin í greininni er smám saman að verða hörð en oft birtast fleiri tækifæri á þessum tíma.Ert þú tilbúinn?Stríðið er að hefjast og hver mánuður árið 2023 er mikilvægur og afgerandi barátta.Hinn hljómandi eiðstafur eiðsvígsluathafnarinnar er enn í mínum eyrum: Náðu markmiðinu!Farðu út og vertu ósigrandi!Sigur!Sigur!Sigur!

Höfundurinn, Jason Woo, fæddist árið 1981 í Ninghai, Zhejiang.Hann útskrifaðist frá Zhejiang Gongshang háskólanum með aðalnám í viðskiptafræði árið 2006. Hann gekk til liðs við fyrirtækið í maí 2007 og hefur starfað sem aðstoðarmaður framkvæmdastjóra, staðgengill framkvæmdastjóra og framkvæmdastjóri.Hann hefur unnið framúrskarandi viðskiptaverðlaun, framúrskarandi framlagsverðlaun og framúrskarandi rekstrarverðlaun.Hann er nú framkvæmdastjóri ALMENNT STJÖRUDEILDAR GU.